2021/6/18
董明珠回忆,1990年,36岁的她成为珠海海利空调器厂(格力电器前身)的业务员。董明珠当时就在安徽区域首推先款后货的“格力制度”,由于与旧有规则不同,为董明珠带来了诸多困扰及阻力。在一次次碰钉子后,董明珠推行的先款后货最终得到安徽淮南一家电器商店的同意,所幸成了她在安徽区域的第一笔生意。
时至今日,格力一直采用这种先款后货的模式。董明珠也在众多场合表示,正是先款后货的销售模式成就了今天的格力。
1、款到发货可以让客户进货的时候慎重考虑进货品种和数量,不乱进货,如欠款可能会存在乱进货;
2、款到发货可以让客户更用心销售产品。打个比方:如今晚下雪了100元买的电影票我们会去看,如果送的电影票下这么大的雪就不想去了,因为不付钱的往往无所谓;
3、款到发货可以让我们关系更好,因为现金客户一定是我们最珍惜的客户,我们会以最大的优惠力度留住你;
4、在赊账开始的时候已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔,多少合作关系由最初的客气、理解支持、信任,变成最后的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂,闹成官司的。
5、所以在开始合作的时候,要敢于提要求,不要怕做不成这单生意,过度放低底线失去原则,最后结果是人财两失!我们敬重珍惜每一位及时结账的客户,即使量不大,对质量要求高,但能及时结账就是最大的信誉和财富!信誉,是一个人,一个公司,发展来源!
这年头,有钱不还叫无赖,你斗不过,没钱还帐是真穷,你熬不起!货赊出去了,但钱总得要回来吧!遇见爽快还帐的,算你运气好!遇见不想还帐的,你一次次催账,那就是在做坏人!
我们的产品都是靠质量来赢取信誉,我们的工人都是用“血汗”来挣钱,我们的企业都是靠诚信去生存经营。款到发货,对于买卖双方都是双赢!不要让赊账毁了我的企业,也不要让赊账毁了您的信誉!