董明珠回忆，1990年，36岁的她成为珠海海利空调器厂(格力电器前身)的业务员。董明珠当时就在安徽区域首推先款后货的“格力制度”，由于与旧有规则不同，为董明珠带来了诸多困扰及阻力。在一次次碰钉子后，董明珠推行的先款后货最终得到安徽淮南一家电器商店的同意，所幸成了她在安徽区域的第一笔生意。

    时至今日，格力一直采用这种先款后货的模式。董明珠也在众多场合表示，正是先款后货的销售模式成就了今天的格力。

    1、款到发货可以让客户进货的时候慎重考虑进货品种和数量，不乱进货，如欠款可能会存在乱进货；

    2、款到发货可以让客户更用心销售产品。打个比方：如今晚下雪了100元买的电影票我们会去看，如果送的电影票下这么大的雪就不想去了，因为不付钱的往往无所谓；

    3、款到发货可以让我们关系更好，因为现金客户一定是我们最珍惜的客户，我们会以最大的优惠力度留住你；

    4、在赊账开始的时候已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔，多少合作关系由最初的客气、理解支持、信任，变成最后的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂，闹成官司的。

    5、所以在开始合作的时候，要敢于提要求，不要怕做不成这单生意，过度放低底线失去原则，最后结果是人财两失！我们敬重珍惜每一位及时结账的客户，即使量不大，对质量要求高，但能及时结账就是最大的信誉和财富！信誉，是一个人，一个公司，发展来源！

    这年头，有钱不还叫无赖，你斗不过，没钱还帐是真穷，你熬不起！货赊出去了，但钱总得要回来吧！遇见爽快还帐的，算你运气好！遇见不想还帐的，你一次次催账，那就是在做坏人！

    我们的产品都是靠质量来赢取信誉，我们的工人都是用“血汗”来挣钱，我们的企业都是靠诚信去生存经营。款到发货，对于买卖双方都是双赢！不要让赊账毁了我的企业，也不要让赊账毁了您的信誉！